勿容質(zhì)疑,一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺(jué)應(yīng)該是具有高度美感的視覺(jué)享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。
無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格,還是從品牌的終端形象推廣上,這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。
服裝公司為什么要重視終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢?其一,一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù),相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象,一塊戶外廣告牌,這種影響自然不言而喻;其二,隨著品牌的發(fā)展,貨品將系列化推出,貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行,所以沒(méi)有統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。
店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,是走品牌化道路的必需條件,是形成雙贏局面的基礎(chǔ),所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。
終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧:
風(fēng)格定位,要清楚你做的品牌是休閑還是正裝,是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué),可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè),擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué),正裝則反之。女裝買場(chǎng)的色彩要有女人味,淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇,買場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì),燈光柔和,多點(diǎn)鏡子(女人天生愛(ài)照鏡子,當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候,就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。)而男裝則以粗礦的線條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料制作。
我們找準(zhǔn)了定位,下面介紹的就是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素:
1、賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一,服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體,讓人一眼就能看出你賣場(chǎng)的主色調(diào),但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板,應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用,同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同,特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的,一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng),藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)(賣夏裝),黃色的燈光,給人很溫暖的感覺(jué)(賣冬裝)。
3、試衣間很重要,顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的,現(xiàn)在有很多賣場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目(這很影響銷售),你試想:當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間,踏上軟軟的羊毛地毯,關(guān)上精致門把手的門,試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā),還可以噴一下精致的小香水,是否感覺(jué)自己是公主?(公主一定會(huì)買自己喜歡的衣服的)
注:第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝,以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間,分為主通道和副通道,其主通道寬度不得小于120厘米,次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。
什么樣的賣場(chǎng),就可以賣出什么價(jià),不要吝嗇你的賣場(chǎng)裝修,以為它可以為你提升衣服的價(jià)值。同樣一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000,如果它放在隨便一塊木版上,它定多賣500。
陳列技巧:
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué),單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起,以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。
2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個(gè)竿子上時(shí),不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意穿插1011101101(1代表暖,2代表冷)
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域,反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū),把另外的款放在死區(qū),這樣可以大大提升銷售。
4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果,就在自己的買廠堆很對(duì)模特,其實(shí)起到了相反的效果,讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的活模特,她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款,這可是減少庫(kù)存的好方法呀!(營(yíng)業(yè)員的身材好才適用)
6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買衣服的人是誰(shuí),以女裝為例,星期一、二、三、四來(lái)的一般是:全職太太或二奶,這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平時(shí)上班的女性,那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧!
7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào),應(yīng)該有節(jié)奏感,就象音樂(lè)一樣,冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
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