我國的市場經(jīng)濟造就了眾多的企業(yè)，而眾多的企業(yè)發(fā)展卻離不開更眾多的經(jīng)銷商。市場的擴張，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)銷商居功至偉，可是經(jīng)銷商本身的發(fā)展卻受著眾多的限制，其中最嚴重的制約當屬資金的短缺。
要發(fā)展迅速，就要有強大的財力、資金來支撐。但是很多經(jīng)銷商的錢，有的都壓在廠家手里，有的在其渠道上沉淀，支撐經(jīng)銷商經(jīng)營運作的資金很有限，要靠著自身壯大實在是很難。如何解決這個問題呢？金融市場的風(fēng)險投資也許是個很不錯的選擇。
精明的風(fēng)險投資者，為什么如此青睞經(jīng)銷商？經(jīng)銷商又如何獲得風(fēng)險投資者的青睞呢？這些問題的答案讓我們到市場上去找一找。
風(fēng)險投資者要的是風(fēng)險回報，以前他們更關(guān)注于上游的企業(yè)，金融危機下的企業(yè)現(xiàn)在舉步維艱的現(xiàn)實告訴風(fēng)投們風(fēng)險的加大，回報的延期，世界性的金融危機正在侵害著企業(yè)的發(fā)展，正在侵害著實體經(jīng)濟，而風(fēng)投的性質(zhì)和功能決定他們要重新配置自己的市場，否則他們的工作會失去意義和利益，那么支持經(jīng)銷商就成了不錯的選擇。原因如下：
第一：經(jīng)銷商們雖然也受到金融危機的影響，但是很小，因為他們一般不與金融市場打資產(chǎn)，他們的資金都是民間自籌的。他們的增長率一般都是穩(wěn)步提高的。
第二：經(jīng)銷商掌握著廠家的渠道，掌握著相當?shù)氖袌鲈捳Z權(quán)。自身的規(guī)模也不再是小打小鬧，而是迅速成長，如橋西酒業(yè)這樣的經(jīng)銷商規(guī)模遠超過一般的廠家。
第三：經(jīng)銷商更注意自身的信用，因為他們可選擇的市場相對的小，所有渠道客戶和市場更加負責(zé)任。這樣的風(fēng)投們的人為風(fēng)險會降低很多。
第四：經(jīng)銷商的市場運做能力已得到了相當大的提高，市場相對穩(wěn)定，這一點企業(yè)已然不能比擬。這對提高風(fēng)投們的利潤率會有一個不錯的交待。
第五：經(jīng)銷商的規(guī)�；陌l(fā)展正在受到資金的影響，他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。
綜上，風(fēng)險投資者與經(jīng)銷商合作會促進經(jīng)銷商市場的迅速發(fā)展，會促使經(jīng)銷商財富的新增長。
曾與風(fēng)險投資商鉅富溝通過，現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商做為投資目標已然成為事實，不再只是停留在理論上。
以上說的是針對經(jīng)銷商群體的，如果風(fēng)投們選擇具體的經(jīng)銷商，他們當然要做具體的分析。主要的看重的應(yīng)該是以下幾個方面：
首先，他們會看重經(jīng)銷商的總體規(guī)模與經(jīng)銷的主要產(chǎn)品市場規(guī)模。經(jīng)銷商有大有小，有強有弱，這主要取決于經(jīng)銷商所占領(lǐng)的市場總體規(guī)模，如年總銷售額，分銷商數(shù)量和終端客戶數(shù)量等，同時還要看你的主要產(chǎn)品是哪個廠家的，什么品牌的，賣得如何？沒有一定的規(guī)模，風(fēng)投一般不會感興趣，因為會影響其資金回報效果。
其次，他們會看重經(jīng)銷商與主要產(chǎn)品廠家的合作關(guān)系。經(jīng)銷商與主要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家沒有穩(wěn)定愉快的合作關(guān)系，會直接影響著市場的變化，影響投資后的市場利潤率。
第三，他們會看重經(jīng)銷商的股東是否清晰，經(jīng)營權(quán)是否明確，團隊骨干是否穩(wěn)定，這些都會影響到投資后進一步經(jīng)營的利益保證。
第四，他們會看重經(jīng)銷商的計劃性，發(fā)展連貫性，對市場的相應(yīng)預(yù)期等。好的經(jīng)銷商一定有好的規(guī)劃和計劃執(zhí)行能力。
第五，他們會看重經(jīng)銷商的財務(wù)管理狀況，清晰的合理的財務(wù)帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財務(wù)賬是否符合要求，其它的暫不會談。
第六，他們會< |
